再创经典？一封家书看北京® 的初心和“野”心

2020年10月14 17:21 来源：蜀锦传媒

但凡是车企，总希望将用户“改造”成死忠粉，于是各种抢占心智的手段一波接一波，却往往眼睁睁看着用户被更炫更潮的概念“拐走”。像北京越野这样，深耕越野车领域60余年，还能持续吸睛的，实属罕见。近日，212车友致北京越野名为《听说经典回来了，会和当年一样“年轻”》的一封家书刷屏越野圈。果然，“别人家的用户”从来都不会让人失望，连家书都写得这么有内涵！

在越野圈，谁不知道一代经典212的大名？“听说经典回来了”，又是什么梗？

内容截取

起因源自9月25日启动的“再创经典计划”，北京越野首次将C2B模式引入越野车领域，将包括造型设计、功能需求在内的造车设计方案放权给消费者。这种“经典由你造”的思路，当然能吸引喜欢DIY的年轻人，不过，世家出身的北京越野，想得更深更远。

超越期待的产品思维，让人激动地买单

当今时代，一方面是信息和数字化技术的飞速发展，一方面是消费者碎片化的需求迭代，如何打通供给侧和需求侧、实现客制化生产，是中国车企向先进制造业升级的必修课。作为中国越野车的头部品牌，北京越野必须承担起改变产品设计底层逻辑的责任，而且，北京越野有这个实力。北京越野旗下第一代经典产品BJ212及BJ2020系列创造了累计销量破120万台的奇迹，随后的第二代经典产品BJ40系列连续超30个月稳居细分市场销量榜首，而BJ80则搭载上有着中国越野最强芯之称的国内首款3.0T V6发动机，成为中国越野高端新旗舰。今年五款新品陆续步入市场，再加上广交朋友的版型文化，让C2B这件极考验车企功力的事情变得很“可”。

事情进展到这步，北京越野的产品思维已经清晰——满足需求已经不够看，它希望能让消费者激动地买单。借助C2B模式，北京越野将实现情怀与时尚的融合、经典与科技的碰撞、底蕴与个性的表达、越野与文化的交融，由此打造的产品，注定将360°无死角地制造惊喜。别以为这是厂家过于理想化，从家书中“能顺应新时代，将产品面向如今的新青年，令越野文化没有年龄代差，我们高兴”这句话来看，消费者的期待值已经满格。

让老用户有新期待，让新用户更上头，“再创经典计划”体现的，不只是产品思维，更是战略思维。

永葆年轻的战略思维，离不开锐气和少年气

没有企业不想打造百年老店，却又担心“百年老店”给年轻人的印象只有“老”，所以，言必谈“年轻化”已成为车圈的现象级话题。有些车企的年轻化误入歧途，一顿操作猛如虎，只换来年轻人阵阵尬笑，这就是披着年轻的“皮”，却没有年轻的“核”。

真正的年轻化，不是肌肤紧致的表面光鲜，而是自我颠覆的锐气和不忘初心的少年气。“再创经典计划”的背后，是北京越野跳出传统造车思路、广纳群众智慧进而打造第三代经典的良苦用心，是重塑制造端、配套端、经销服务端、使用端的大智慧，更是普及中式越野文化、把越野玩出自豪感的大格局。

的确，通过C2B模式，北京越野可以在保持核心越野精神的基础上，走出传统越野模式，通过更加网络化、娱乐化的方式和语境，来争取市场和消费者的关注与参与感，让更多人热爱越野，并与消费者建立一种信任、一种有温度的关系。而让消费者参与产品设计与功能需求的研发，听取用户心声、解决用户痛点、满足用户需求，增强用户的黏度与忠诚度，可以说“再创经典计划”的未来势必大有可期。

用时下流行的话来说，这样有担当、有智慧、有格局的品牌，才是真正的头部品牌、真正的“大厂范儿”，而“再创经典”这件事，也只有这样的头部品牌才挑得动大梁。

头部品牌的大厂范儿，注定再创经典

我们不妨用北京越野收到的这一封“家书”举个例子。这封“家书”有500余位车主参与，212位车主署名。而在这一封家书的背后，凝聚了多么庞大的用户基群？这可想而知。而对于北京越野而言，这只是BJ212一个产品的用户。在此之外，还有BJ80、BJ40，尤其是BJ40那分支遍布全国，在越野圈子内闻名遐迩的“肆零大队”。

如果我们再度深挖，庞大的用户基群背后，一定是强大的销量。前文中到过，如果以销量排名，北京越野绝对是越野市场的No.1。而在此背后，则是北京越野全面的产品阵营。以2020年为例：自带城市越野双重属性的2020款BJ40城市猎人版；越野市场唯一的官方改装车BJ40雨林穿越版；同级唯一原厂自带短轴+三把锁，展示出最强实力的“越野短刀”BJ40致敬2020版，各自独当一面，满足不同用户的不同需求，但同属于BJ40系列，带来相同的版型认知，在越野车领域中掀起一股“版型文化”的潮流。作为中国市场上唯一一个有着60余年的越野车发展底蕴的品牌，北京越野对越野的理解更加专业，甚至其拥有全国唯一的越野车专业研究院，和唯一一个千人越野研发团队。也正是这种能力“让越野永远是越野，且让每一代越野车，都颠覆越野”。

从行业角度看，头部品牌的行业影响力巨大，一举一动都带来示范效应，进而推动行业整体向上走，从今年推出的五款新品来看，北京越野做到了产品出新、出彩；从企业角度看，头部品牌不只会拥有更多的关注度，更能聚集更多资源为我所用，从而实现更高效的进化、迭代。内外力结合，为“再创经典”提供了双重推动，让再创经典并不遥远。