再创经典?一封家书看北京® 的初心和“野”心

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但凡是车企,总希望将用户“改造”成死忠粉,于是各种抢占心智的手段一波接一波,却往往眼睁睁看着用户被更炫更潮的概念“拐走”。像北京越野这样,深耕越野车领域60余年,还能持续吸睛的,实属罕见。近日,212车友致北京越野名为《听说经典回来了,会和当年一样“年轻”》的一封家书刷屏越野圈。果然,“别人家的用户”从来都不会让人失望,连家书都写得这么有内涵!在越野圈,谁不知道一代经典212的大名?“听说经典回来了”,又是什么梗?内容截取起因源自9月25日启动的“再创经典计划”,北京越野首次将C2B模式引入越野车领域,将包括造型设计、功能需求在内的造车设计方案放权给消费者。这种“经典由你造”的思路,当然能吸引喜欢DIY的年轻人,不过,世家出身的北京越野,想得更深更远。超越期待的产品思维,让人激动地买单事情进展到这步,北京越野的产品思维已经清晰——满足需求已经不够看,它希望能让消费者激动地买单。借助C2B模式,北京越野将实现情怀与时尚的融合、经典与科技的碰撞、底蕴与个性的表达、越野与文化的交融,由此打造的产品,注定将360°无死角地制造惊喜。别以为这是厂家过于理想化,从家书中“能顺应新时代,将产品面向如今的新青年,令越野文化没有年龄代差,我们高兴”这句话来看,消费者的期待值已经满格。让老用户有新期待,让新用户更上头,“再创经典计划”体现的,不只是产品思维,更是战略思维。永葆年轻的战略思维,离不开锐气和少年气没有企业不想打造百年老店,却又担心“百年老店”给年轻人的印象只有“老”,所以,言必谈“年轻化”已成为车圈的现象级话题。有些车企的年轻化误入歧途,一顿操作猛如虎,只换来年轻人阵阵尬笑,这就是披着年轻的“皮”,却没有年轻的“核”。的确,通过C2B模式,北京越野可以在保持核心越野精神的基础上,走出传统越野模式,通过更加网络化、娱乐化的方式和语境,来争取市场和消费者的关注与参与感,让更多人热爱越野,并与消费者建立一种信任、一种有温度的关系。而让消费者参与产品设计与功能需求的研发,听取用户心声、解决用户痛点、满足用户需求,增强用户的黏度与忠诚度, 可以说“再创经典计划”的未来势必大有可期。用时下流行的话来说,这样有担当、有智慧、有格局的品牌,才是真正的头部品牌、真正的“大厂范儿”,而“再创经典”这件事,也只有这样的头部品牌才挑得动大梁。头部品牌的大厂范儿,注定再创经典我们不妨用北京越野收到的这一封“家书”举个例子。这封“家书”有500余位车主参与,212位车主署名。而在这一封家书的背后,凝聚了多么庞大的用户基群?这可想而知。而对于北京越野而言,这只是BJ212一个产品的用户。在此之外,还有BJ80、BJ40,尤其是BJ40那分支遍布全国,在越野圈子内闻名遐迩的“肆零大队”。从行业角度看,头部品牌的行业影响力巨大,一举一动都带来示范效应,进而推动行业整体向上走,从今年推出的五款新品来看,北京越野做到了产品出新、出彩;从企业角度看,头部品牌不只会拥有更多的关注度,更能聚集更多资源为我所用,从而实现更高效的进化、迭代。内外力结合,为“再创经典”提供了双重推动,让再创经典并不遥远。

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