BBA入门级SUV，奔驰GLB凭什么卖得更贵？

在BBA入门级SUV中，许多消费者分不清它们之间的竞争关系，因为宝马布局了X2、奥迪布局了Q2L、奔驰布局了GLB，加之前期的奥迪Q3、宝马X1、奔驰GLA，BBA入门级SUV数量已经达到了6款，不了解行业的消费者确实难以分清。

在这6款车型中，我们认为奔驰GLA的直接竞争对手是宝马X2，因为它们有着明显的年轻化特征，车主大多为年轻消费者或女性消费者。奔驰GLB的直接竞争对手是奥迪Q3、宝马X1，因为它们在空间方面具有一定优势，有着明显的家用化特征。因此本期的BBA入门级SUV导购中，考虑到消费者受众范围，我们将分别推荐奔驰GLB、奥迪Q3、宝马X1，并将按照上期形式对三款车型进行总结，本期详解的车型为奔驰GLB。

奔驰GLB的各版本定位准确

奔驰GLB的起售价相比奥迪Q3与宝马X1的售价贵上1-2万，但是奥迪Q3与宝马X1皆有搭载2.0T发动机的高配版本，而奔驰GLB全系采用1.3T发动机，所以它的顶配售价并不是最贵的。另外需要注意，奔驰GLB的终端优惠相较于宝马X1与奥迪Q3更低，蜀锦了解到其终端优惠在2.5万-3万元之间，而后者的优惠价基本在4万元以上，因此三款车型的顶配售价基本处于同一水准，而奔驰GLB的低配售价则更贵。

奔驰GLB有高低功率搭配，且有5座与7座版可供选择，考虑到1.3T低功率版本仅有136匹最大马力，不建议消费者选择低功率版本的7座，如果对动力没需求，可以购买1.3T低功率5座级版本，因为它在配置层面足够满足日常用车，与高配车型并无多大差距。

1.3T高功率版本有三款车型，售价最贵的搭载四驱系统，但这个级别车型采用四驱系统的实用性不高，所以不推荐选择。而其余两款版本同样分为7座与5座版，其中7座贵上1万元，配置多出了副驾电动调节、前排座椅加热、19寸轮毂，配置上的提升并不算明显，可以看做为7座位买单。综上所述，购买奔驰GLB如果有7座需求，建议选择GLB 200时尚型（官方售价：32.88万元），如果没有七座需求且不在意动力，那么GLB 180动感型（官方售价：29.28万元）值得购买，如果需要更好一点的动力响应，那么GLB 200动感型（官方售价：31.88万元）所拥有的163马力，能满足这个级别车型应有的动力水准。

七座+豪华是核心竞争力

奔驰GLB售价相比直接竞品更贵，但是它的终端表现其实并不差，在上个月乘联会的统计数据中，奔驰GLB以5722的销量成绩位列高端SUV销量第七，而排在奔驰GLB前面的皆是奥迪Q5、奔驰GLC、沃尔沃XC60等中型SUV车型，奔驰GLB能够以紧凑型级别排列销量第七名，已经足够优秀。

而消费者购买奔驰GLB最主要的原因，还是我们之前讲解奔驰A级所提到的豪华感，GLB与奔驰A级一样采用了许多奔驰旗下高端车型的设计元素，如果以设计理念来看，奔驰GLB的豪华感其实超过了售价更高的GLC，豪华感是GLB打动消费者的核心因素。另外，奔驰GLB与奔驰A级有所不同，它面对竞品除了豪华感之外，还有一大优势就是7座SUV的身份，在紧凑型SUV市场中仅有GLB采用7个座椅。

虽然紧凑型SUV塞下7个座椅，第三排乘客的乘坐舒适性并不能得到保障，但大多数需要第三排座椅的消费者，也仅是过年过节时的应急需求，奔驰GLB能够满足应急就足够了。而且奔驰GLB 5座版车型，由于取消掉第三排座椅，它的第二排空间以及后备箱空间相比竞品也有所优势，这一点同样能打动消费者。

奔驰除G级外唯一硬朗的车型

此外，当下奔驰SUV家族基本都采用流线型外观设计，仅有奔驰G级与奔驰GLB采用了硬朗的外观设计，方正的前脸设计让它具有较高的辨识度，因此奔驰GLB可以当做除奔驰G级之外，看起来最像硬派越野的车型。

另外，奔驰GLB采用的是1.3T发动机，相比宝马X1的1.5T发动机与奥迪Q3的1.4T发动机在排量上看起来处于下风。但需要注意的是，宝马X1的1.5T发动机排量虽然最大，但采用了三缸发动机，中长期的稳定性不如四缸发动机，而比较奥迪1.4T发动机，奔驰GLB 1.3T发动机的最大功率其实要更出色一点。

蜀锦畅言：

在奥迪Q3、宝马X1、奔驰GLC三款车型中，奔驰GLB不是以性价比取胜，相反它比另外两款车型的售价贵上不少。但是奔驰GLB的核心竞争力在于，它足够豪华，拥有消费者喜欢的7座版本，加之奔驰的品牌价值以及并不算差劲的动力，奔驰GLB对预算充足的消费者，其实有较高的吸引力。