东风雪铁龙赋能经销商:百余店获奖 最高拿了224万

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1月14日,东风雪铁龙在2021年全国经销商大会上,对2020年度优秀经销商进行表彰。百余家东风雪铁龙经销商获得5万到134万元不等的奖励,最高单店获奖达224万元。 2020年,东风雪铁龙克服疫情等挑战,迎来期盼已久的拐点。东风雪铁龙销量在后四个月连续实现环比两位数正增长,神龙公司销量30个月来首次实现同比正增长。如何在2021年继续聚集力量、乘势而起、“牛”转乾坤?东风雪铁龙总经理毛创新用“焕新 聚势 逸起赢”7个字概括对经销商的“五大支持”。提供五大支持 为经销商赋能“2021年,东风雪铁龙将以市场为导向、以客户为中心,集全员合力打造跪式服务,为经销商提供政策、营销、渠道、商品、服务五大支持,助力经销商多卖车、多盈利,逸起赢。”毛创新提出的这一策略行动获得经销商的认同和掌声。 一是政策支持,为经销商创造公平透明的政策环境,保障政策稳定性和延续性,避免经销商与政策博弈,让经销商将更多的精力聚焦在市场和客户上;做好全国的跨区域管理,维护市场秩序,提升盈利能力;打造更加符合客户需求的金融政策,提升金融能力,增进产品保值率。二是营销支持,聚焦重点城市,深化一店一策,精准解决问题;聚焦重点客户,提升服务质量,让老客户愿意重购和转介绍,同时通过品牌和产品焕新吸引年轻群体;聚焦长效平台,获取优质线索,拉动销量进一步增长。东风雪铁龙将在2021年推出更具吸引力和更易浏览的全新官网,并通过参与大型车展,增加户外、机场广告投入,开展CITROËN SPACE雪铁龙舒适空间品牌活动等方式加强品牌曝光机会,传播品牌形象,提升品牌价值。 以刚刚圆满结束的雪铁龙舒适空间武汉站活动为例,有近4万名访客光顾,品牌影响力逐步加强。雪铁龙舒适空间还将在广州、成都、上海、北京陆续开展。三是渠道支持,通过战略72城优先布局,保障网点覆盖;实行网络有效联动,填补空白市场,实现优势互补;通过提升经销商团队能力,提高成交率;拓展大客户、新能源、二手车,增加销售盈利机会。 四是商品支持,东风雪铁龙主力车型天逸将迎来年型款,将在全系搭载ATN8变速箱,舒适再升级,加配不加价;C3-XR将在前脸、尾部和仪表盘等方面进行全新设计升级,车型更年轻,更有活力;雪铁龙全球战略车型将呈现雪铁龙新一代的设计语言,与高科技元素进行融合,设计、驾驶体验都将带来更多惊喜。五是服务支持,通过强化服务过程管控,让“五心守护行动”进一步落实到位,让客户从满意到感动;发扬“阳光工匠”的精神和初心,进一步提升售后技术能力,让客户感觉到“五心守护”的真正价值所在;拓展服务覆盖区域,提升售后盈利性,为经销商和客户创造更大价值。 真金白银投入 2021“牛”转乾坤东风汽车集团有限公司副总经理、党委常委,神龙公司董事长张祖同对东风雪铁龙所提出的五大支持表示肯定。他说,过去一年,股东双方从资金、人员、资源等方面,全面加大了对神龙的支持力度;PSA集团与FCA集团的合并,将为神龙营造更好的发展机遇,广大经销商、投资人要进一步消除对神龙发展的疑虑,坚定对神龙事业发展的信心。 张祖同强调,“困难时期要实现突破,必须按市场应有的状态完成各项工作,主机厂和经销商的努力缺一不可。”2021年,股东将支持神龙公司按市场需求,保障商务、新车投放、线索搜集等有充足资金投入,持续优化东风雪铁龙系列车型性能配置,紧抓PSA全球战略车型上市机遇,推动产品线丰富和竞争力提升,支撑年度目标达成。新车上市推广方面,东风雪铁龙在强化内部协同的同时,还将加强与店端的沟通,统一共识、制定策略、共同执行。东风汽车集团股份有限公司总裁助理,神龙公司总经理、党委书记陈彬就增进客户购车意愿、提升经销商盈利能力等与参会人员进行深入沟通交流。他说,2021年,神龙公司将进一步聚焦车辆保值率提升、长效服务打造以及品牌力提升,持续增强购车客户体验感、归属感、价值感,增进客户购车意愿;通过保障商务政策的稳定性、集合二手车、汽车金融、阳光工匠等相关业务的优势为东风雪铁龙的经销商赋能。 陈彬强调,要确保单车终端价格稳定,促进营销工作向“品牌、服务、集客”的新模式转变。东风雪铁龙的销售团队要协助经销商加强店面管理能力,提升人员管理水平,确保“五心守护行动”以及新车上市推广等工作不仅在营销端有声量,更要在销售端夯实落地。神龙公司副董事长奥立维通过视频送上问候。他表示,2021年,PSA集团将继续支持东风雪铁龙和神龙公司,有市场营销费用的投入,相信广大经销商能继续进步、实现销量提升。希望东风雪铁龙能继续保持2020年下半年的增长势头,让2021年成为“大卖年”。

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