颜值、动力、空间都超越合资的长安UNI-K，这下就看价格了

之前我们对2021年将上市的新车进行盘点时说到，2021年是SUV的产品大年，SUV在车企中的重要性进一步提升，我们将看见日产奇骏、奥迪Q5L、丰田汉兰达这些热门车型的换代或改款，同时也将看见自主品牌更多全新SUV车型，而自主品牌在今年推出的全新SUV有一个共同点，它们的产品定位与售价皆在往上走。

其实在前几年，合资品牌逐步向下走挤占自主品牌的市场，许多合资轿车与SUV调低售价，或者终端市场拿出大幅度的优惠，乃至最懂中国消费者的大众直接将捷达独立为品牌，以抢占入门级市场。

在这样的环境下，大多数自主品牌选择了向上走，以求在合资品牌的市场中分得一块羹，比如吉利推出领克品牌、长城推出WEY品牌，而长安也通过蓝鲸动力品牌实现了产品价值的向上，同时也于去年推出了产品向上的UNI系列。

2021年，自主品牌还将进一步向上走，推出许多售价更高的SUV车型，比如长安将推出全新的SUV产品UNI-K，长城WEY品牌将带来一款全新的SUV产品，领克也将基于沃尔沃的高端SPA平台推出领克07。在这几款车型中，长安UNI-K将于2021年3月左右率先上市，目前该车的相关信息也逐步露出，近期举办了一场直播活动展现乘坐舒适性，那么长安UNI-K能否为2021年自主品牌向上走起一个好头，是我们今天讨论的话题。

一款好产品想要热卖，核心因素是抓住消费者的需求，如何抓住消费者的需求，长安UNI-K采用了内测的方式，让工程师与消费者直面对话，让消费者在了解新车亮点的同时，同时也可吸取意见以便后续进行改进。举例来说，许多自主品牌车型在向上走的道路中，往往看重内饰的科技型配置，但是忽视了舒适性，以及最重要的人体工学设计，给消费者留下了中看不中用的影响。而此次长安UNI-K最新透露出的信息，我们看见了自主品牌在内饰细节方面的进步。

就以空间来说，长安UNI-K拥有2890mm的轴距，对比消费者熟知以空间大著称的丰田汉兰达，后者的轴距也仅为2790mm，这意味着长安UNI-K的内部空间是一大亮点。但是在大空间的基础上，长安为了让乘客坐得更舒适，UNI-K拥有纯平的后排地台，并且后排座椅靠背支持调节，让后排中间乘坐姿势更舒适。此外长安UNI-K的座椅也经过了人体工学设计，将座椅分为几个板块以贴合人体脊椎的S形，同时换用了全新的座椅填充物，长途乘坐的疲惫感也能降低不少。

以静谧性来看，长安宣称UNI-K全车99.34%部分采用了声学材料覆盖，并且给发动机这个车辆行驶中最大的噪音来源部位，搭建了专属消声室，只为提升行驶过程中的静谧性。而在有了高静谧性的同时，长安UNI-K采用索尼的音响系统，全车拥有14个扬声器，就连主驾头枕上也搭载了扬声器，加之索尼的音效调整技术，车内不仅安静还能拥有听觉上的享受。这些是长安UNI-K在设计与配置上的细节，让车辆内饰不在停留于“大”，而是让车内每一项配置与设计都能默默的提升消费者用车舒适性，类似于苹果手机，每一项不是最领先，但每项功能综合后却用着最顺心。

就从我们对一款好产品的认知来看，长安UNI-K符合我们对一辆高端车型的要求。那么它凭借这一点，能否打动消费者，能否抢占同价位合资SUV的市场，我们得从产品硬实力来看。产品与售价挂钩，目前长安UNI-K正式售价还未公布，但是从2020年底上市同样产品向上的WEY坦克300以及UNI系列首款车型UNI-T的售价推断，UNI-K的起售价应该在18万元左右。就目前透露出的产品信息来看，长安UNI-K将搭载蓝鲸2.0T发动机，并匹配爱信8AT变速箱，以及将提供四驱系统，这已经是长安最顶尖的一套动力总成，与市场中25万元-30万元售价的合资SUV处于同一水准。

最后谈论外观设计层面，其实在长安UNI首款车型UNI-T上市前，市场对于这款车的评判褒贬不一，认为它激进的外观设计难以打动消费者，这里暂且不谈长安UNI家族设计是否好看，我们只谈论年轻消费者。长安UNI-T的客户大多都是年轻消费者，这就证明了UIN系列的家族式设计能够打动年轻人，也说明了这种激进的外观设计贴合部分年轻人的购车需求。可能长安UNI-K的售价会达到20万元，这样的定价对于大多数年轻人来说难以承受，但年轻人早晚会购车，我们可以将UNI-T看做是长安的抢占先机，此外还有一部分年轻人在家人的帮助下，购车预算已经达到了20万元，长安UNI-K的激进外观设计则对这部分消费者有吸引力。

另外我们也不否认，长安UNI-K目前透露出的内饰质感、科技型配置、动力总成等方面，它在市场中已经有了差异化的卖点，抛开激进的外观设计来说，它在20万元价位区间的SUV市场，同样具有竞争力。

蜀锦畅言：

就目前长安UNI-K透露出的产品信息来看，它在市场中有竞争力，但是在售价未公布之前，还不能给出最终的评断。如果起售价在16万元左右，它将成为许多消费者在这个价位中购车的首选，如起售价18万元左右，它也能抢走部分合资SUV的市场，如果起售价在20万元左右，热卖的潜力虽然不大，但是也能拔高UNI系列的产品价值。我们认为，该车售价在18万元左右既能走量，还能拔高UNI系列的产品价值，至于最终售价如何，还得等3月份揭开谜底。