将蝙蝠侠、内马尔、章子怡放诸面前，你会选谁？

2018年04月18 14:48 来源：蜀锦传媒

这似乎是一道选择题，却被广汽本田做成了一道分析题。这道分析题的核心就是——这一次的第十代雅阁到底有什么样的看点？

经过这两年营销经验的累积，广汽本田的年轻化营销战略已经做得相当成功且能抓住市场痛点。且不说第十代雅阁能给我们带来什么，就看看这三大IP所囊括的人群就已知晓：广汽本田此次的野心不小。

蝙蝠侠，虽然在他出现在现场的一刹那，会让人不由自主的去想这是克里斯蒂安·贝尔还是本·阿弗莱克。但正如4月19日在上海迪士尼那一场漫威十周年的狂欢，DC蝙蝠侠迷们此刻并不在意他的扮演者是谁，因为IP的力量更为强大，他们更在意英雄胸怀天下的气势、深居简出的霸道总裁范以及超乎众多人的聪明头脑。这是一种价值观的传递，当两者被揉为一体时，这种崇拜很容易转换为真正的实际效益。

因此，第十代雅阁与蝙蝠侠，他们到底有何相似之处？科技。这是现场被提到最多的一个词之一，这个词确实会让人想到蝙蝠侠在他的世界里各种星光熠熠的新式装备。广汽本田称，第十代雅阁囊括了当下本田最先进的技术，比如SPORT TURBO动力总成，比如安全超感，这些都已经耳熟能详，也已经在之前的车型上得到了最大化的市场验证。

那么，蝙蝠侠所要影响的消费群体是哪些？你问我喜欢蝙蝠侠吗？那不是废话吗，看看现场那一阵欢呼声。它属于80后？90后？其实都是，这也是为什么蝙蝠侠会有代言人之争，IP是固定的，但演员所涵盖的观众群却是不同的。

当那熟悉的10号球衣出现在大屏幕时，几乎所有人都不会相信广汽本田会请到内马尔。对，内马尔，这或许是除了大小罗纳尔多以外，中国球迷最为熟知的一位巴西球星了。更为准确的说，这应该是中国人最为熟知的当代巴西球星，而这又将第十代雅阁的吸引人群又往前推进了一大步。

他代表的又是什么？毫无疑问，运动！广汽本田关于运动本田的打造已经不陌生，此次运动IP的树立更会让人印象深刻，因为它变了，完全的变了。当它一晃而过从你身边开过的时候，你的思想会涌入无数的猜想，你会对其耀眼的车身颜色、坚挺流畅的腰线以及溜背的车身尾部念念不忘。广汽本田竟然将这一想象做成了一条快闪视频，时快时慢，将人们对这款车的想象跃然屏幕，让人不由自主的想去探寻。

无疑，中国汽车市场对于运动有着超乎想象的热情，这是一种性情解放，也是市场年轻化的一个重要体现。这一次，雅阁将彻底摆脱其多年商务的形象，这，才是“运动”IP赋予第十代雅阁最好的消费核心。

因此，当章子怡优雅的走向内场的时候，我们已经一点不惊讶了。年轻稚嫩的章子怡已脱胎换骨，当年任性骄纵的的玉娇龙变成了宗师级别的宫二先生；20年的雅阁也彻底蜕变，坚持被动接受的商务座驾变成了朝气蓬勃的多功能车型。

为什么会是多功能车型？因为它的消费群体已经无法去界定，早前曾担心这样多面的IP营销会不会没有重点、易分散亮点，然而广汽本田第一事业本部副本部长柳泽利之则表明，这就是故意而为之，表明第十代雅阁没有办法用一个关键词去阐述。而其言下之意就在于，我们的消费群体将无线拓宽，第十代雅阁将有无限可能，而这又印证了广汽本田对于这一代雅阁的“绝对自信”。

“绝对自信”还表现在定价策略上，这才是此次发布会的关键。所有的竞争对手甚至整个中国汽车市场都在关注着第十代雅阁的价格出炉，因为这是一次变革，雅阁20年的变革，B级车市场的一次彻底焕新，还在于野心雅阁的“标杆”树立。

但正如广汽本田副总经理郑衡所说“纵有千般好，价格才重要”，如意料中，第十代雅阁的入门价格与上一代雅阁保持一致，而这种定价策略既表明品牌效应、不会恶性低价又延展出这一代雅阁更为先进、包罗万象的车辆内涵。与此同时，第十代雅阁对其高配车型进行了价格下探，由此带来的市场结果就是，其走量车型会集中在18万元左右的中端车型，而这，也正是B级车市场的价格痛点，走好这一步一盘皆赢。