影豹现象的背后，是年轻人购买力的崛起
近期，传祺影豹在成都举办了区域上市活动，选择酒吧作为上市地点很符合影豹目标客户形象，也就是年轻消费者群体，影豹这款车全国上市已经有段时间了，就不需要在这一场区域发布会中过多谈论其产品，我们本期要说说它背后的“影豹现象”，也就是通过一辆爆款车型拉动整个品牌热度的上涨。影豹在产品层面懂年轻人，站住年轻人主流的10万元预算，提供2736mm的长轴距、智能化的车机系统、6.95秒的百公里加速、运动感十足的外观设计，可以说年轻人想要的它都有。但是影豹更懂年轻人的是在营销层面，从漫展的全国上市，到酒吧的区域上市，影豹在营销层面能贴近年轻人，也的确很会玩儿。但在影豹一系列的营销活动中，我们认为走得最正确的一步棋是邀请苏炳添代言。影豹8月1日全国上市，正值影豹代言人苏炳添成为首位闯入奥运会百米决赛的中国运动员，一时间与苏炳添相关的事物成为互联网流量焦点，其中就包括了苏炳添代言的传祺影豹。而传祺顺势而为，将影豹 J10版从原公布价9.88万元，直接命名为J10飞人版，并下调定价至9.83万元，一时间又收获了诸多流量。从这一个案例来看，传祺很有营销前瞻性，前瞻到了影豹会受到年轻群体的喜欢，然后进行了一系列针对年轻人的营销策划，而在代言人进入奥运会百米决赛的时候，也愿意舍弃利润降低官方售价。此外，传祺也预料到了影豹虽然售价极具诚意，但是对于年轻人仍然难以负担，所以影豹针对年轻人推出了一系列的购车政策，比如交付1万元押金后，每月只需888元月租，就能获得影豹一年体验权,一年后如确定购买原车，押金及月租可直接抵扣购车款的先试后买政策。比如超级0首付与最高7000元的金融贴息政策，降低年轻人购车压力。有舍有得，传祺用诚意调低售价、降低利润之后，得到了什么？我们认为传祺得到了一个专属现象——影豹现象，具体体现在以下三个方面。第一个方面是，店内人流量暴增。就我们探访传祺4S店看到的情况，影豹到店后吸引到了许多新关注传祺的消费者进店看车，其中一部分就是被影豹的营销吸引过来，但他们会去购买传祺M8或者GS4 PLUS等车型。而大部分消费者是20-25岁的年轻人，经销商告知蜀锦传媒，传祺许多到店年轻人都是有着纹身、时尚装扮的潮人，更有一位年轻客户带着两个女性朋友到店看车。虽然有部分年轻消费者属于喜欢影豹买不起，但提高了影豹与传祺在互联网中的热度，这些免费的流量对于传祺的销量有促进作用。第二个方面是，促进了品牌形象年轻化。有许多人消费者认为，传祺就是中规中矩，造SUV和商务MPV品牌，但是影豹大火之后改变了部分消费者的观点，有消费者在看车时评价到，从没想过传祺会有影豹这么年轻运动的车型。那么这样一来，有了更多种品牌形象的传祺，能够涵盖更广的消费群体，同时也有利于改变传祺其余车型在年轻消费者心中的形象，对于传祺的销量有促进作用。第三个方面是，车型年轻化的道路更好走。年轻化是汽车市场的趋势，但是一个品牌要想从商务沉稳的形象转变为运动年轻的形象很难，比如奥迪朝着年轻运动风格的品牌形象转型，就经过了长达几年的多款车型改款后，直到现在市场才认为奥迪与运动挂钩了。而传祺未来的车型也将逐渐转变为年轻与运动，那么传祺在有了影豹立下年轻的旗帜，传祺后续年轻化的车型也更容易被市场接受，比如即将发布的改款传祺GS8从之前的沉稳大气转变成运动大气的设计，互联网中也有很高的热度。传祺在MPV领域已经站稳了，但站得太稳也会导致消费者对传祺品牌形象的固化，所以传祺后续的重点是朝着年轻化转变，而影豹这一辆市场热度很高的车型出现，无疑会让传祺的年轻化时间线加快。其实，影豹的销量与市场热度很高，然而经销商卖影豹的利润很低，从中也可以看出传祺对于影豹的定位是舍弃一部分利润，用超值的产品加深消费者对传祺品牌认知，所以这一“影豹现象”其余品牌想要模仿还是很难。
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2021-08-26 11:38
